Qué es el marketing orgánico

El marketing orgánico se refiere a aquellas estrategias de marketing digital que no implican anuncios pagados que permiten generar tráfico y visibilidad de un sitio web y una marca de forma natural, con el objetivo de fomentar y fortalecer la relación con tu cliente ideal o buyer persona.

En este artículo te comentamos por qué el marketing orgánico es una estrategia recomendada para tu e-commerce, en qué se diferencia del marketing inorgánico y cómo puedes aplicarla de manera práctica con algunos consejos de nuestra consultora en marketing digital: La Brandista.

Qué es el marketing orgánico

El marketing orgánico implica una serie de acciones no pagadas para impulsar e incrementar el tráfico de una página web y atraer a tu cliente ideal o buyer persona de manera natural en el tiempo. En vez de promocionar directamente ciertos contenidos a un público objetivo, el marketing orgánico busca que los potenciales clientes interactúen de manera natural con la marca, la cual les entregará constantemente  información valiosa que podrían estar buscando y que responde a sus necesidades.

Entre las técnicas de marketing orgánico se cuentan: la optimización de motores de búsqueda o SEO (Search Engine Optimization), el marketing de contenido, el email marketing y también el marketing de influencers, entre otras.

Para informarte más sobre el email marketing, te recomendamos nuestro artículo Cómo utilizar email marketing para tu e-commerce.

Implementar una estrategia de marketing orgánico no aumentará el tráfico de tu página web de un día para otro, eso hay que saberlo, pueden pasar meses o años hasta alcanzar los resultados que esperas. Pero seguramente ya estás haciendo esfuerzos de marketing que van en una buena dirección: mejorando la accesibilidad de tu web, activando tus redes sociales con contenidos interesantes, trabajando en material útil para tus suscriptores de newsletters, optimizando el SEO de tu página web para aparecer en los primeros resultados de los buscadores como Google, etc.

El marketing orgánico no paga por publicidad para aparecer en los primeros lugares de búsqueda de Google, por ejemplo, pero no es gratuita en sí, requiere de esfuerzos que permitan aumentar la visibilidad y optimizar el posicionamiento de tu web y marca de manera natural.

Esta estrategia no responde a una fórmula de marketing directa y agresiva, sino que requiere quizás un esfuerzo mayor de paciencia para ir poco a poco generando una estrategia de contenidos de calidad que vayan creando una comunidad de conocimientos y colaboración que haga que tus seguidores, suscriptores y clientes aprendan de tu marca y te recomienden.

Si lo ves con perspectiva, es una estrategia más lenta para generar tráfico orgánico pero que puede reportarte valiosos beneficios a largo plazo, porque tu marca puede llegar a tener una importante presencia en el mundo digital, a través de una audiencia sólida que confiará en ti.

¿En qué se diferencia el marketing orgánico del marketing inorgánico?

El marketing orgánico o marketing pagado busca generar tráfico a tu web de manera gradual y con una mirada a largo plazo. En tanto, el marketing inorgánico busca atraer seguidores por medio de campañas de publicidad pagadas, lo que supone convertir audiencias rápidamente.

Seguramente has visto en Google aquellos primeros anuncios al buscar algún concepto, eso es marketing inorgánico realizado con Google Adwords. Al igual que anuncios pagados en redes sociales, publicaciones patrocinadas y las molestas publicidades al ver un video en YouTube. No estamos en contra de este tipo de marketing, solo queremos explicarte de manera sencilla la diferencia entre ambas estrategias.

¿Y cuál es la mejor? Ambas estrategias son complementarias y van a depender cada una de las necesidades de tu marca y el presupuesto que destines a ellas. Por lo que una mezcla de ambas, seguramente te traerá buenos resultados de acuerdo a tus necesidades específicas en el momento en que te encuentres.

Por qué el marketing orgánico es una buena estrategia

¿Por qué el marketing orgánico es una buena estrategia? Uno de los grandes beneficios del marketing orgánico es que -si eres constante a lo largo del tiempo- tendrás clientes de por vida que confiarán en tu marca. Ya que una estrategia de marketing orgánico exitosa, permitirá contar con fuentes de tráfico permanente a tu página web y a la larga, generar conversiones.

Las fuentes de tráfico a tu web pueden ser páginas y artículos de un blog que aparecerán en los buscadores, y también publicaciones no pagadas en otros blogs que traten temas relacionados con tu marca, post en redes sociales con enlaces a tu sitio, etc.

Permite experimentar

El marketing orgánico permite experimentar y probar sin tanto temor a perder dinero aquellas acciones que te funcionan y las que no. Puede que te tome un buen tiempo lanzar una campaña de marketing orgánico que no dio los mejores resultados, pero por lo menos pudiste arriesgarte y no sufrir por la inversión de tiempo y dinero.

Saca rendimiento a tu marca a través de contenido de calidad

Para alcanzar los resultados que esperas de tu estrategia de marketing orgánico, es muy importante que en tus canales de comunicación publiques contenido original y valioso de forma periódica, con el objetivo de crear una comunidad informativa y de colaboración donde tu audiencia pueda conectar con las temáticas de tu marca a través de respuestas adecuadas a sus necesidades.

De esa manera, serán tus usuarios y clientes potenciales quienes se acerquen a tu marca de manera espontánea, gracias a la calidad de la información y conocimientos que les ofreces. Esto te mantendrá constantemente actualizado y con un alto nivel de rendimiento, ya que querrás ofrecer a tu público objetivo lo mejor de lo mejor siempre.

Antes de comenzar una estrategia de marketing orgánico

1. Asegúrate que tu producto o servicio es rentable, de alta calidad y que responde a las necesidades de tu potencial cliente.
2. Cuenta con una cantidad de personas interesadas en comprar tu producto o servicio.
3. Define un público objetivo del que puedas aprender sobre su comportamiento, intereses y valores.
4. Ofrece una buena historia detrás de tu página web y descripción de tus productos y servicios. El relato de tu marca debe estar bien contado para poder convencer a tus potenciales clientes.

Pasos para comenzar tu estrategia de marketing orgánico

1. Analiza los hábitos de tráfico de tu público objetivo: Saber cómo llegó tu audiencia a tu sitio web, ya sea por post en redes sociales, publicidad pagada, páginas de reseñas y recomendaciones, o directamente por medio de la propia búsqueda orgánica en Google.
2. Crea una librería de contenidos en tu página web: Comienza a llenar tu página web con contenido atractivo, de calidad, único y valioso como publicaciones de blog, videos o infografías. Un puntazo es crear archivos descargables para tu audiencia como PDFs o eBooks.
3. Optimiza tu sitio web para una búsqueda orgánica: Utiliza las técnicas de SEO para rankear tu sitio web en las primeras posiciones de búsqueda. Asegúrate de que cada una de tus páginas tenga metadatos que ayuden a los motores de búsqueda a entender rápida y eficazmente de qué se trata tu página web, incluyendo la incorporación de palabras clave o keywords a tus contenidos, imágenes con atributos y descripciones, y backlinks (enlaces desde otros sitios web que conectan al nuestro), entre otras técnicas.
4. Utiliza el marketing en redes sociales para aumentar tu alcance orgánico: Publica tus contenidos de manera atractiva, natural y orgánica en las redes sociales de tu marca. Para obtener los mejores consejos en este tema, te recomendamos más adelante los tips de La Brandista, nuestra consultora en marketing digital.
5. Enfócate en crear la mejor estrategia de marketing orgánico: Crea contenido optimizado en SEO para posicionar tu marca de manera orgánica en los buscadores de internet, comparte artículos de invitados para sumar seguidores. Añade CTA (Call to Action) o llamadas a la acción en los contenidos que compartas en los distintos canales con los que cuentas.

Recomendaciones de @labrandista para vender productos de manera orgánica

👉🏼 Muestra el producto en uso ⁠

👉🏼 Muestra un antes y después ⁠

👉🏼 Muestra el tras bambalinas del proceso creativo⁠

⁠👉🏼 Haz un unboxing de tu producto ⁠

👉🏼 Muestra el proceso de fabricación de tus productos ⁠

⁠👉🏼 Usa contenido generado por otros⁠

👉🏼 Contenido que apoye tus valores ⁠

👉🏼 Dale dinamismo a tu marca a través de concursos y desafíos ⁠

👉🏼 Busca formas alternativas de usar tu producto / darles un segundo uso ⁠

👉🏼 Haz preguntas que inspiren a responder ⁠

👉🏼 Muestra los beneficios ⁠

👉🏼 Usa memes divertidos que conecten con tu audiencia ⁠

Conclusión

Esperamos haber respondido a tus dudas sobre el marketing orgánico. Este artículo mismo es un ejercicio real de este tipo de estrategia, así es que deseamos haber creado un contenido útil y de calidad para seguir creciendo con tu e-commerce.

En resumen, vimos:

• Qué es el marketing orgánico
• ¿En qué se diferencia con el marketing inorgánico?
• Por qué el marketing orgánico es una buena estrategia
• Antes de comenzar una estrategia de marketing orgánico
• Pasos para comenzar tu estrategia de marketing orgánico
• Recomendaciones de La Brandista para vender productos de manera orgánica

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Referencias

Las recomendaciones de Catalina Desormeaux, La Brandista para Cheetrack.

OnDemand CMO. (15 de junio de 2022). WHAT IS ORGANIC MARKETING? OnDemand CMO.

Rogers, A. (2 de junio de 2022). Organic Marketing Ideas for Entrepreneurs on a Shoestring Budget. Shopify Blog.

Cutillas, F. (2 de agosto de 2018). PROMOCIÓN DE REDES SOCIALES: ¿MARKETING ORGÁNICO O DE PAGO? Postedin.

Green, A. (25 de octubre de 2021). How To Get Started With Organic Marketing (Infographic). Brafton.

Artículo publicado el 21 de julio de 2022 y actualizado el 15 de septiembre de 2022.